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为你带来潜在的餐饮加盟商资源

时间:2021-03-03     作者:餐饮加盟【原创】

上次我们分享的特许经营业务流量转换的低成本方法,得到了很多人的支持和认可,他们也一次次询问,有没有新的案例可以继续给大家一些启发和思考。作为一家投资规划和实施并重的第三方服务公司,显然我们不是一些单一的手段和方法,而是一套流程引进的思维模式,会立足于当前的社会环境和企业的实际情况。因地制宜制定合理战略。

今天,我们就来谈谈餐饮加盟过程中,品牌加盟过程中的一些借机招商方法。

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1、比如某餐饮加盟小品牌自己做了四五家门店,效果也不错,老板很满意。这个时候,他想到像其他企业一样去一些招商网站,或者百度、360做一些推广。他穿上后发现招商引资的餐厅太多,自己的品牌也不是传统品牌,也不是特别有实力的品牌,在这个过程中很难突出,每天烧很多钱,最后的转化效果不好。

后来我们来找我们集思广益,内部诊断,我们会发现,这样一个新品牌,如果你想快点跳出来,是不太现实的。我们去问他整个企业的发展情况和过程中遇到的问题,试图从中找到切入点。后来发现了一个很重要的线索,就是某餐饮加盟连锁店老板曾经跟他谈过买他的品牌或者买他的品牌,但当时他并不完全同意,因为他觉得自己会先做几家店。他的钱也可以转过去,所以他不想让这些人太快介入。

这个时候我们就去找他谈这个问题,我们告诉他,在介绍这些投资人的过程中,我们不仅要别人要钱,有时候还要别人给我们赋能。我们通过调研发现,我们跟他谈过的餐饮集团公司其实在餐饮业有一定的影响力,他们都有连锁品牌化经营的成功案例。这意味着背后有大量赚钱的加盟商。所以我们跟老板谈了这个话题之后,他突然意识到,终于找到餐饮集团的老板来谈注资合作的问题。

果然,当资源进口时,自然流量上升了。一方面是集团自身的品牌背书,另一方面是背后加盟商的资源,一些天然流量也开始关注我们的品牌。不久,特许经营制度开始运作。因此,适时释放一定比例的股权,吸引一些可以为你的品牌代言的投资者,为你带来潜在的餐饮加盟商资源,是把握机会的方式之一。

二.第二种是借用供应商的势能。我们曾经服务过的一个品牌也在寻找如何让它的流量快速进入,他很难突破,暂时没有投资人愿意跟他合作。后来我们发现了一个突破口,就是他用的主要食材和包装,他背后有很多供应商资源,我们把整个供应商的名单都画出来了。发现国内有一家具有一定规模和较大影响力的供应商。对于任何一家供应商来说,他其实都希望自己服务的品牌能越做越大,最好是全国从十家店到几十家店到上千家店,这样他的渠道资源才会越来越巩固,很多供应商才能成为行业的战利品,正是因为他培育了很多连锁品牌。

所以我们代表团借此机会跟供应商的老板谈话,传达我们的想法:现在我们想做大做强,但是影响力还不够,我们希望通过他的一些资源的支持来帮助我们做大。但同时,有一个承诺,无论他达到什么阶段,他都会是他最忠实的客户,会一直使用他的产品,我们会给他投资未来的机会。这样一来,供货商很感兴趣,因为他愿意和你捆绑在一起。

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